作者的谈判提示

经过 丹布罗泽尔

许多作家觉得很难谈论金钱,特别是如果意味着要求更多,潜在冒险的冒险发表。但是写作是一个企业以及激情,您可以为它所获得的现金越多,您将越多,您将能够致力于您的工艺。以下是一些关于如何接近谈判的黑暗艺术的指针......

开始高(做舞蹈)
谈判是一个舞蹈。你在舞蹈中的伴侣会有一个想象的数字,他们可以忍受,但他们不会以这个数字开头。他们不会指望您接受他们的第一个号码,或者您的第一个数字也是您最好的报价。所以不要以最低数字开始,你可能接受,否则你在哪里可以去哪里?

认为合作关系,而不是对抗
将谈判视为对手交流是诱人的,但请记住,你们两个人分享共同目标 - 例如,看看你的工作到达读者 - 例如,一旦这笔钱谈话,你可能会在一起。

所以试着将谈话视为合作运动,而不是对抗。尽量延长金钱以外的谈话,讨论你的共同目标,并尝试走进他们的鞋子,了解他们处理的压力和优先事项。谈论'我们',不是'我'。即使你不能达成协议,始终保持亲切和专业 - 你永远不会知道你的路径可能再次交叉。

确保你在和合适的人交谈
谈判您的费用时,确保您处理的人实际上有权签署商定金额。有时你可以发现自己谈判你的思考是一个有同情心的大率......只是发现他们无法获得你认为你同意签约的交易,你现在回到了方形。

让他们先发言
“第二次”是所有销售培训的基本原则之一。在谈话中抱着你的神经并保持沉默,这是一个强大的技巧:首先说话的人往往是一个弯曲的人。您可能会有一定的思想或让步,但是,如果你首先说你的事情,你会首先说你的事情,你永远不会知道其他方是否有更高的费用,或者实际上没有必要让那个特许权(当然,他们永远不会告诉你)。

这也是为什么经验丰富的谈判者似乎从未急于赶快到款项谈话的原因。当然,他们想要建立融洽关系,但他们也知道第一个穿过Smalltalk并提起资金的人是那个更有可能赠送一些东西的人。

了解权力的平衡
在大多数谈判中,有一个不可避免的权力平衡:一方更令人担心的是,这一协议比另一方没有发生。如果您在某个位置,如果您真的不得不从交易中行走 - 因为,因为说,你知道你可以让你的作品发表在其他地方,尽管你必须准备好拨打电话虚张声势。

另一方面,您可能是没有另一种选择的派对。如果我对你绝望,我的梦想期刊会发表我的故事 - 并且坦率地支付你这样做 - 最终我需要和平。但这并不意味着我在交易中完全无能为力......

给予
一种经典的销售原则 - 你可以用来效果好,你基本上有很少的选择,而是接受所提供的交易 - 是你永远不会同意任何东西而没有回归东西。

所以也许你不能更好地讨厌你的第一本书或更好地支付你的短篇小说,但也许你可以要求别的东西换取你的同意,而是:支付前锋(欢呼!),一些额外的时间填写您的草稿(始终非常有用),保留某些出版权利,这项协议,他们将涵盖校对家的成本,额外的促销努力等。想到让您的生活更轻松并支持您的目标,也许是通过释放来实现措施。更多写作时间或帮助您的工作获得销售。

不要让未来的承诺
一个经典的谈判策略,要注意的是调试方提供太低的价格,但如果你的工作对他们做得好,请在下次再次看待它。相信我,永远不会发生。如果他们这次支付价格X,他们将期待下次支付不超过x。当然,除非你成功地让人们代表你谈判(在这种情况下,您将不需要本文)。

如果您正在使用串行,重复元素的任何类型的工作协商,则这一点尤为重要。在这一点上,你安全或承认的东西将大规模地为你的奖励为未来的工作进行巨大的基调,因此在右脚下车是至关重要的。

不要给出范围(除非是故意)
如果你对潜在的雇主说,'我的日费是250-30美元',所有人都会听到的是:'所以他们的一天利率是250美元'。这可能为您工作的唯一方法是,如果您真的很满意,那么每天150美元。

谈判可以觉得有点肮脏的业务,但它真的是有助于建立价格和价值的重要机制。你做的越多,它就越容易—而且你就越被解雇,争论你的工作真的值得。

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丹布罗泽尔是一个短篇小说系列的作者, Hotel Du Jack.和一个新的漫画小说的共同作者, 在一个Fatberg上的小猫。作为这个博客的读者,你可以 在Fatberg上获得10%的小猫 - 报价Kitten10

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